挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

钱都花在哪了

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

说远了，拉回来。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

换个说法，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

有个细节，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。真遇到就明白了。

节奏和心态

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。反正记着就行。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

这个细节挺关键。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。我觉得值这个功夫。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

这事吧，承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

石家庄的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

先说个前提，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

说白了，合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。别等出问题才想起来。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

后来才发现，动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

先把基础打牢

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

找人合作要注意

听起来简单，合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。这点挺重要。

沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

想知道用户怎么搜，就去翻他们的真实提问，比工具给的还准。

我记得，合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。

自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

竞争激烈的词，投入会大很多。做之前先评估一下值不值。

有时候方向没错，就是慢。这种时候别乱改，再等等看。

顺便提一句，页面太多的时候，先按流量排序，把前十来个页面做精，比全面铺开有效。

这里不多展开。

数据要看，但别天天看

渠道归因别太纠结。用户往往是看了好几处才来的，非要算清是哪一处，没意义。

给老板汇报我一般只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。

拿不准意图就自己搜一下，看结果页给的是什么，跟着那个方向写。

A/B 测试在搜索上也能用，尤其是标题和开头，改一版跑两周看数据。别等出问题才想起来。

遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。

看下服务器日志，能发现不少问题，比如有些页面压根没被访问过。

说实话，反复改标题不是好事，稳定一点更容易被识别。

还有人特别在意排名截图。排名是结果，不是目的，盯着它没用。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。具体还得看情况。

反正我信一条：把每个页面当成一个人在提问来写，方向就不会太偏。